有风的日子

3B版“艰难的决定”会是什么?看看百度与360的战略级后手

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李彦宏出手了,比想象中来得更爷们儿一些。

据说百度内部专门成立了一个3B大战指挥部,由技术、产品、公关高层组成,最近的一系列反制指令,均来自这个临时指挥部。

百度的核心思路很简单:从技术上,赶走360的evil spider;从品牌上,反复教育用户,强化“made by baidu”;从公关上,暗地丢一些小炸弹,侧面骚扰为主。

显然,3Q大战教科书,百度有读。别看李彦宏随时一副“闹中取静”的腔调,真要是火烧到裤裆,就算自断命根,也要把火给灭了!

 

面对百度的“反劫持”,360暂时还没出大招。

360最大的苦衷在于,从2006年到现在,它打的流氓软件、安全、浏览器三场战役,在绞杀对手的同时,会给用户提供一个可替代的、品质还不错的产品。但在搜索战役上,360还真没准备太充分。

但是,用脚趾头都能想明白,周鸿祎的火药枪,不是搜索,而是客户端。

所以,云和端的战争来袭,“艰难的决定”不远了?

 

周鸿祎的3B大战心态可能发生微妙变化

看过无数关于3B大战的各种分析、猜测,都没搞清老周的利益出发点。

360为什么要做搜索?一向大炮开路的老周,这次为什么如此低调?大家别阴谋论了。道理很简单:老周这次真心只是想做收入。

何以见得?来看看和360玩法近似的搜狗。根据公开财报,2012年Q2搜狗的搜索收入为2200w。而360浏览器的使用率大约是搜狗浏览器的3.5倍(数据来源:CNZZ 7月数据),但其搜索收入只有690w(据360 Q2分析师会议)。

别说老周,看客们都替360捉急啊。而且,在我的观察中,老周这次上马搜索,货币化的确是其首要目的。 但是,百度的强势反弹,或许会让360稍感意外。作为斗士,并且是光脚的斗士,老周随时可能调整战略优先级(以老周的行事作风,很可能):先打百度收入,砸大家的饭碗,后考虑搜索货币化的长久之计。

大家别忘记了这么一段历史:360当年在未切入杀毒市场时,也依靠帮其他杀毒厂商卖货,小日子过得滋润。为了抢份额,尔后果断舍弃一年1-2个亿到手的收入,投入免费杀毒大战,从此一骑绝尘。 和所有大佬相比,周鸿祎是最懂得“放长线,钓大鱼”这个道理的。 而且,这次百度的反制有几个结果:

1、破坏小白用户对“360搜索”的好感;

2、轻度自残;

3、360分类搜索会更五花八门,搜狗、即刻、谷歌分流。

放弃收入,死磕百度。理由充分不?

 

百度和360的后手,二选一会上演?

看热闹的各位同学,如果要猜3B大战会不会升级,有个简单方法:半夜三更,到上地的百度大厦去看看,再到四惠桥去看看,亮灯即亮剑。 玩笑归玩笑。来看看两家还有什么后手。去掉一些无关痛痒的交锋,真正大家关注的焦点有两个:

1、360会不会屏蔽百度广告,标记搜索结果,进而打“安全搜索”牌?

百度商业竞价系统的问题很多,这给360留下了很大活动空间。到底360会不会直接刺百度的命脉,取决于数据——百度的“反劫持”带来的360搜索回流到底有多大?

如果情况不乐观,这对已霸王上弓的360,必然放手一搏。当前的情况是,360搜索份额趋稳,甚至有少许回落,如果百度反制得力,这反而加大360甩开膀子迎战的几率。无产阶级闹革命,失去的只是枷锁。

2、如果恰好相反,360继续蚕食百度份额,百度有无可能直接屏蔽来自360浏览器的query?

据说,百度3B大战指挥部已经对可能产生的情况做了多套预案,后期如何打,和对手一样,走着瞧。据接近决策层的百度人说,百度从技术上不存在反制的杀手锏,直接屏蔽360 query一定是背水一战的选择。个人认为,要做这个“艰难的选择”,至少要满足两个硬条件:1、360拿下20%左右的份额;2、360斩杀百度收入超过10%以上份额。

只要条件触发,二选一完全可能。

 

战略级后手,拖住360大后方

第一次3Q大战的经验告诉我们:就算是火星撞了地球,最终火星还是火星,地球还是地球。在自己的核心战场上,大佬短期受损很容易因马太效应而具备一定的自愈能力。所以注定3B大战会是一场拉锯战,赢家一定是360。

一个可以供大家YY的消息是,360买下的中关村电子城的两个楼盘,建筑面积大概在将近7万平米。百度大厦的建筑面积(包含地上和地下)在9万平米。

那就这样焦灼下去?一场强品牌PK强渠道之战,永远只能是张飞杀岳飞,找不到答案的。其实换个思路就有答案。 搜狗都在谈“三级火箭”模式,支撑他们玩搜索这种商业模式的,不是搜索本身,也不是浏览器,从根子上来讲,是最底层的一级火箭——安全(输入法)。强渠道模式几乎就是一种简单的倒安装量的游戏,只要最底层的一环扎实,可以生生不息。

所以,打破拉锯平衡的关键还在最底层的安全上。百度必须像腾讯那样,在360的底层根据地放一枚棋子。 对于百度来说,反正现在搜搜都分拆了,百度和腾讯并无核心业务冲突,不如百度与金山结盟,进而与腾讯修好。

个人认为,至少有三个好处:

1、金山毒霸和卫士加起来1.2亿的量,和360的4亿还有差距,但可抗衡;

2、金山的核心还是安全,未来做搜索几率几乎为0,不会养虎为患;

3、即便不能釜底抽薪,也可来个围魏救赵。

而对于360呢?本来谷歌嚷着要重回中国内地市场,可以让我们产生某些联想的。但这次360抛弃谷歌、自立门户,恐怕两家公司也很难再有基情了吧。反正360扮演堂吉诃德的角色惯了。

这是虎嗅用户@陈佼-社会化传播研究在昨天(8月28日)百度360攻防战后,第一时间写出的文章。

文章来源:http://www.huxiu.com/article/3152/1.html

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4条回应:“3B版“艰难的决定”会是什么?看看百度与360的战略级后手”

  1. www.94haha.com说道:

    看了有收获的文章就是好文章

  2. 可肤冰肌白说道:

    博主的模版很不错,给分享给大家吗!

  3. 可肤冰肌白说道:

    过来看看,记得回访哦!

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